איך לבחור מוצר מנצח למכירה באמזון

**מבוא**

מכירה באמזון היא אחד הערוצים היעילים והמרתקים לייצור של הכנסה נוספת משמעותית בסיכון נמוך. אבל הדרך להצלחה עוברת דרך מרכיב אחד קריטי: בחירת מוצר נכונה.
חיפוש ומציאת מוצרים פשוטים למכירה באמזון נראה אולי כצעד קליל, אך האמת היא שהבחירה הנכונה דורשת מחקר, הבנה מעמיקה ודיוק.
מנסיון העבודה שלי באמזון הייתי אומר שמציאת המוצר הנכון מהווה את החוליה החשובה ביותר בשרשרת ומהווה כ-70 אחוז מההצלחה של המוכר, כלומר בחרתם מוצר נכון – הגדלתם משמעותית את הסיכוי שלכם להצלחה באמזון.

אבל נשאלת השאלה, מהו המוצר הנכון ואיך מוצאים אותו ועל כך נענה בהרחבה בכתבה הזאת.

הרעיון הכללי הוא שאין אנחנו יכולים יכולים להסתמך בבחירת המוצר על אינטואיציה או תחושות בטן
וחשוב שנאתר מוצרים טובים על ידי הצבת קריטריונים חדים וברורים ובדיקה של התקיימות הקריטריונים האלה בכל מוצר שנבחן, למעה זה מעין צ'ק ליסט מקצועי שניבדק בקפידה ולפיו מתקבלת ההחלטה אם המוצר מתאים או פסול.

הקריטריונים למציאת מוצר מנצח באמזון

אז מה הם אותם קריטריונים שעל פיהם אנחנו בוחנים את היתכנות המוצר ?

1.- מחיר המוצר: רצוי שמחיר המוצר הסופי לצרכן יהיה בין 35 ל-60 דולר. טווח המחירים הזה מספק את הרווח הרצוי מצד אחד ואינו נחשב להוצאה גדולה לקונה מדי מצד שני, למעשה טווח המחיר הזה מהווה את ה  sweet spot  שנהנה מ-2 העולמות .

2- קטן וקל משקל: מומלץ לבחור במוצרים קטנים וקלילים, שניתן לארוז ולשלוח בקלות. מוצרים גדולים או כבדים מייקרים את העלויות ב-2 היבטים:
עלות השילוח מהספק הסיני למחסני אמזון
עלות האיחסון והשילוח במחסני אמזון כלומר כמה מקום המוצר שלנו תופש במחסנים ומה עלות השילוח מהמחסן של אמזון ללקוח שרכש. (אמזון מבצעת עבורינו את השילוח)

3- ביקוש גבוה: כמובן שאנחנו רוצים למצוא מוצר עם ביקוש גבוה ושוק פעיל וחם. הכלים הטכנולוגיים הקיימים יכולים לעזור בזיהוי ביקושים, והם חשובים מאוד בתהליך.

### 2. **מחקר שוק בעזרת כלים טכנולוגיים**

אחד הכלים החזקים ביותר לחיפוש מוצרים באמזון הוא שימוש בתוכנות מחקר כמו Helium 10 או Jungle Scout. כלים אלה מאפשרים לך לבחון את הביקוש, לזהות מוצרים רווחיים ולראות את היקף התחרות. מה כדאי לבדוק:

– **נפח החיפושים**: מילות מפתח הקשורות למוצר עם נפח חיפושים גבוה מרמזות על ביקוש קיים.

– **מכירות חודשיות ממוצעות**: מוצרים שמכירותיהם עומדות על לפחות 300-500 יחידות בחודש מצביעים על ביקוש יציב.

4– תחרות נמוכה

התחרות היא אולי המכשול הגבוה ביותר אותו צריך לצלוח כמוכרים של מסחר באמזון, לרוב המוצרים אין בעיה של ביקושים אלא של תחרות גדולה, בה אנו המוכרים הקטנים נילחמים ב"כרישים" בדמות מוכרים חזקים ומוכרים.
אפשר לומר שהאתגר העיקרי שלנו יהיה למצוא את אותו מוצר "יהלום" שיהיה עם השילוב המושלם של ביקוש גבוה מצד אחד ותחרות נמוכה מהצד השני .

כמות הביקורות שצברו המוכרים השונים למוצר שלהם הינה דרך מקובלת בכדי להעריך את היקף התחרות. עדיף לבחור מוצרים שיש בהם מוכרים עם מספר ביקורות נמוך מה שמרמז על תחרות נמוכה יחסית.

כלי ה  xray של הליום 10 מאפשר לנו לאתר את הביקושים ( כמות המכירות) והתחרות לכל מוצר שנימכר באמזון ובעזרתו להגיע לתובנות לגבי כדאיות המוצר.
הנה דוגמא לתצוגת השוק שהוא מספק:

5-  בידול משמעותי

בשלב הזה כדאי לבדוק את המוצרים הקיימים, ולהבין איפה ואיך ניתן ליצור בידול במוצר שלנו כך שיתן יותר ערך לקונים.
ישנם 2 סוגי בידול שאפשר ליצור:

א- בידול פונקציונאלי- כלומר אנחנו עושים ממש שינוי או שיפור במוצר עצמו, מוסיפים איכות או פונקציות נוספות שקהל היעד יעריך וירצה.
ב-  בידול עיצובי שיכול להתבטא בעיצוב שונה של המוצר או האריזה.

בכדי להבין איך לבדל את המוצר שלנו עלינו לקרוא את הביקורות שמוצרים דומים קיבלו ולזהות בעיות נפוצות והצעות לשיפור שנוכל ליישם במוצר שלנו ויאפשרו לנו לייצר בסיס לבידול משמעותי.

 

6- ** ריווחיות המוצר

אחרי שמצאנו מוצר עם ביקוש מתאים ושיפורים פוטנציאליים, יש לוודא שהרווחיות מצדיקה את המאמץ.
אנו רוצים שכל מכירה תייצר לנו כ-10$ רווח לאחר ניכוי עלות המוצר והשילוח ועמלות אמזון.

מומלץ להגיע לשולי רווח נטו של לפחות 30%.

את הריווחיות ניתן לבדוק באמצעות כלי מיוחד של אמזון שניקרא מחשבון הריווחיות של אמזון ובו נזין את העלויות שלנו ואמזון תחשב עבורינו אוטומטית את הרווח.

כך ניראה מחשבון אמזון לחישוב הריווחיות:

7- מוצר שאינו מפר זכויות יוצרים ולא פטנט קיים

חשוב לבדוק שהמוצר שלנו לא מפר זכויות יוצרים ולא פטנט קיים, ישנה בדיקה שאנחנו יכולים לעשות בעצמינו והיא לבדוק באתר google patent האם המוצר נירשם כפטנט אן בעל זכויות יוצרים.
במידה ועדיין יש לנו ספק נוכל לפנות לעורכי דין המתמחים בתחום הפטנטים וזכויות יוצרים בכדי לעשות בדיקה מעמיקה יותר.

8- מוצר שאינו מוצר עונתי או טרנדי

לפני ההחלטה לבחור במוצר מסויים יש להבין אם המוצר מושפע מעונתיות או טרנדים:

מוצרים עונתיים**: מוצרים שחלים עליהם ביקושים בתקופות מסוימות בלבד, כמו ציוד קמפינג או קישוטי חג המולד, מצריכים ניהול מלאי נכון ותחזיות מכירה מתאימות.

זיהוי טרנדים: מוצרים הקשורים לטרנדים נוטים להימכר טוב, אך קיים סיכון שהביקוש יפחת לאחר מכן. רצוי לבדוק את מגמות החיפוש והביקוש לאורך זמן כדי להבין את הכיוון.

איך לבחור מוצר מנצח למכירה באמזון – סיכום

מציאת מוצר מנצח למכירה באמזון היא תהליך מורכב אך מתגמל, הדורש סבלנות, חקר מעמיק ובדיקות חוזרות. ההשקעה בהגדרת הקריטריונים, בביצוע מחקר שוק מקיף, ובבדיקת היבטי מיתוג ורווחיות מבטיחה שתוכלו להשיק מוצר מבודל ומצליח.
חלק לא מבוטל מהמוכרים החדשים באמזון מתרשלים בעבודת החקר, הבדיקות והניתוח ובכך מביאים את עצמם למצב שהמוצר לא מייצר את הרווח המיוחל ואז הם מתייאשים ומרימים ידיים.
לעומתם, מוכרים שהשקיעו מאמץ וזמן במציאת המוצר המתאים וגם באותו קורס מכירות באמזון שלי מוצאים שכר בעמלם ומצליחים לייצר הכנסה משמעותית שמשפרת את איכות החיים ומביאה אותם לחופש כלכלי.