יש מספר שיטות של מסחר באמזון ובכתבה הזאת נסביר את כולם כולל חסרונות ויתרונות
של כל שיטה.
שיטה מס' 1 – יצירת מותג פרטי PRIVATE LABEL
בשיטה זו אנחנו יוצרים מותג פרטי משלנו, שולחים למחסני אמזון כמות מסחרית
של כמה מאות יחידות ומוכרים את המוצר תחת המותג הפרטי שלנו.
בשיטה זאת אנחנו יכולים לייחד ולבדל את עצמינו מהמתחרים ומונעים ממוכרים אחרים
"לחטוף" לנו את המוצר ע"י הגנה עליו באמצעות רישום המותג. (ברנד רג'יסטרי)
חסרונות השיטה :
# הוצאה ראשונית יחסית גדולה – יש צורך ברכישה של כמות מסחרית מהמוצר שלנו ושליחתו
למחסני אמזון.
# יש צורך לבדל את המוצר בבידול משמעותי בכדי שיבלוט מעל המתחרים.
שיטה מס' 2 – ארביטראז'- מסחר בפער מחירים
בשיטה זאת אנחנו רוכשים (בחנויות פיסיות או אונליין) מס' מוצרים יחסית קטן
שנימכרים באותו הזמן בהנחה משמעותית או במבצע מיוחד ואז מוכרים אותם באמזון במחיר מלא
המייצר לנו רווח מכל מכירה הנובע מהפער בין מחיר הקניה למחיר המכירה.
רכישה בחנויות פיסיות של מוצרים – Retail Arbitrage
רכישת מוצרים אונליין – Online Arbitrage
יתרונות השיטה:
# אין צורך בהשקעה התחלתית גבוהה, מספיק לקנות כמה יחידות של אותו המוצר.
# אין צורך ביצירת דף מוצר ובתמונות שלנו שכן אנחנו גבר מוכרים מוצר שקיים באמזון
ולמעשה "רוכבים" עליו ונהנים מהמוניטין שלו.
חסרונות השיטה:
# קשה למצוא מוצרים עם פערי מחירים כאלה שאחרי העמלה של אמזון ישאר
בידינו רווח משמעותי.
# זה אינו באמת עסק אמיתי שלנו ( כמו בשיטת המותג הפרטי) ואנחנו נהנים למעשה
ממוניטין של מוצר אחר שאינו שלנו ולכן קשה לייצר מזה באמת הכנסה משמעותית.
שיטה מס' 3 – דרופשיפינג
בשיטה זאת אנחנו מוכרים מוצרים לפני שאנחנו קונים אותם.
השיטה מתנהלת בצורה הזאת:
אנחנו מעלים לאמזון מוצרים שונים שאנחנו מאתרים אצל ספקים שונים ומפרסמים אותם.
ברגע שמישהו רכש מאיתנו את המוצר, אנחנו מעבירים לספק המוצר הוראה לשלוח את המוצר
לכתובת הלקוח שקנה ונהנים מפער המחיר בין הקניה למכירה.
יתרונות השיטה:
# אין צורך במלאי והשקעה ראשונית ברכישת המוצרים כל שאין לנו בעצם שום סיכון.
# אנחנו יכולים לעבוד במקביל עם מס' ספקים ולהעלות מספר גדול של מוצרים ולראות
מה יתפוש ומה לא.
חסרונות השיטה:
# אנחנו צריכים לסמוך על הספק/ים שישלחו את המוצר בצורה נאותה ובזמן.
# במקרה של החזרות אנחנו נצטרך להתמודד איתה ולספוג הפסדים
# בלקוח עלול לראות שהמוצר נשלח מספק אחר ולא מאיתנו
# אמזון מקשה מאד על סוחרים בשיטה הזאת ונוהגת לסגור חשבונות
ולהשעות מכירה באמזון.
לסיכום:
ישנן 3 שיטות למכירה באמזון, מותג אישי , ארביטראז' ודרופשיפינג.
לכל אחת מהשיטות יתרונות וחסרונות.
השיטה המועדפת והריווחית ביותר אך עם הסיכון הגבוה ביותר הינה שיטת
המותג האישי PRIVATE LABEL