רקע כללי למוכר אמזון המתחיל
החלטתם ללמוד את התחום של אמזון, ואתם מחפשים קורס אמזון מקצועי ואמין שיתן לכם
לא רק תיאוריה אלא גם את הפרקטיקה שחשובה כל כך. אז אתם בהחלט במקום הנכון.
לפני שאתם קופצים למים אני רוצה להסביר לכם את 3 האלמנטים הקריטיים
להצלחה באמזון בשנת 2021 ואילך.
הפלטפורמה של אמזון השתנתה מאד במהלך השנים האחרונות, דברים שהיו נכונים לפני
כ-3-4 שנים כבר אינם תופשים, אפשרויות חדשות ומסעירות לצד מגבלות אחרות שנוספו
הביאו למצב שלהצליח באמזון היום נדרשים יכולות, כלים וידע שלא היו קיימים קודם לכן.
נתחיל בזה שהממשק של אמזון שונה כמעט לבלי היכר בשנתיים האחרונות, נוספו כפתורים רבים
ואפשריות רבות שלא היו קיימות.
מעבר לממשק עצמו שיטות ואסטרטגיות של שיווק ופרסום עברו שינויים רבים ומוכר שלא ידע
להסתגל לזה לא יוכל להצליח לאורך זמן.
גם מערכת הפרסום הממומן של אמזון עברה מתיחת פנים רצינית וממערכת די פרימיטיבית וראשונית
היא הפכה היום להרבה יותר מתקדמת עם אפשרויות חדשות שלא היו קיימות קודם.
הנה מספר תחומים שעברו שינוי משמעותי באמזון:
1.חשיבות הברנד רג'יסטרי שהפך היום להיות הכרח מבחינת מי שרוצה לעבוד ברמות של המוכרים המתקדמים.
ברנד רגי'סטרי משמעו רישום שם המותג באמזון מצריך נכון להיום גם רישום טרייד מרק (סימן רשום), מה
שאומר הליך שלוקח זמן וכסף אך בסופו של דבר מאפשר להינות מהרבה אפשרויות השמורות רק
למי שעבר את ההליך הזה.
2. שימוש בוידאו בדף המוצר שלנו- עוד יתרון הניתן לבעלי ברנד רגי'סטרי זה האפשרות להעלות וידאו לדף המוצר
ווידאו כידוע מהווה זרז מכירה מעולה ומשפר את אחוזי ההמרה. בוידאו ניתן להציג את המוצר בפעולה
את יתרונותיו ודרכי השימוש בו.
3. אפשרויות חדשות ונירחבות בפרסום הממומן באמזון כמו טירגוט של אסינים ומוצרים, העלאה והורדת בידים
בצורה אוטומטית בהתאם לסיכוי להמרה ועוד.
4. אפשרויות חדשות ומגבלות שונות הקשורות לדרכים יצירתיות הנוגעות לאיך לקבל ריויוז במהירות למוצר שלכם באמזון .
רקע כללי למוכר אמזון המתחיל
3 האלמנטים הקריטיים שאתם חייבים להכיר בכדי להצליח באמזון בשנת 2021 ואילך
לאחר ניתוח ובדיקות של אלפי מוצרים שונים, בחינת מדדים ונתונים שונים והשפעתם על ההצלחה באמזון ,
הגעתי למסקנה שאלו הם 3 האלמנטים הכי חשובים היום להצלחה באמזון:
א- בחירת הקהילה שלה נרצה למכור את המוצר שלנו כזו שניתן לאפיין את קהל היעד המדוייק שלה בקלות
וברמת דיוק גבוהה.
ב- רק לאחר בחירת הקהילה נבחר את המוצר המנצח שלנו
ב- בידול המוצר שלכם כך שלא ישאיר שום ברירה לקונים הפוטנציאלים אלא לרכוש מכם.
אז בואו ונסביר קצת את 3 המרכיבים החשובים האלה.
א- מוצר שניתן לבנות סביבו קהילה– נכון להיום הבחירה במוצר צריכה להתחיל מבחירה בקהל היעד
ורק לאחר מכן לבחור את המוצר עצמו. לדוגמא אני רוצה למכור מוצר המתאים לחובבי נגרות ביתית
או חובבי יין, או נשים לאחר לידה עם עודף משקל, או גברים עם בעיות גב. הרעיון הוא שברגע שיש
לי קהילה מוגדרת וממוקדת אני יכול ליצור עבורה את המוצר האולטימטיבי שכן אני יכול לאפיין בקלות
את מאפייני הקהילה, הבעיות, הרצונות, הפחדים והתוצאות אליהן הם שואפים, בנוסף גם ניתן להגיע אליהם
יחסית בקלות כי הם נימצאים במקומות ספציפיים שנורא פשוט לטרגט.
בואו נקח לדוגמא את קהל חובבי הנגרות הביתית, ניתן להיכנס לאתרים ,לפורומים ולקבוצות פייסבוק
ששם הם נימצאים, לראות ולהבין את השיח המתנהל שם, להבין את השפה הספציפית שבה הם מדברים
ולאחר מכן גם להציע להם מוצרים שונים שאנחנו כבר יודעים שהם מבוקשים.
הכח והאפשרות של קהילה סביב המוצר תאפשר לנו לעשות השקות מוצר בקלות יחסית, לקבל ריויוז
ולייצר מכירות כמעט באופן מידי.
ב- בחירת מוצר נכונה– בחירת מוצר נכונה היתה ותמיד תהיה המרכיב החשוב ביותר בכל התהליך של מכירה
באמזון. ככל שהחקר והמידע שנאסוף וננתח יהיה יותר מקיף ויותר מדוייק כך נוכל לנבא בסבירות יותר
ויותר גבוהה את הצלחתו של המוצר.
בחירת מוצר נכונה הינו תהליך מובנה בו אנחנו מנסים "לדוג" מוצר שיענה על מספר גדול של קריטריונים
שכל אחד מהם מודד פרמטר שונה של המוצר כמו ריווחיות ,תחרות, ביקוש, בעיות מיוחדות, עונתיות ועוד.
רוב מוכרי אמזון תמיד התמקדו בבחירת המוצר כצעד ראשון בשרשרת כשלמעשה כיום אני ממליץ שבחירת
המוצר תהיה רק לאחר בחירת הקהילה או הנישה ואז נתאים את המוצר לקהילה שתבנה סביב המוצר.
למה זה כל כך חשוב? משום שכשאנחנו בוחרים מוצר המבוסס על קהילה קיימת או כזו שנוכל ליצור
אנחנו יוצרים לנו את הבסיס הטוב ביותר לבחירת מוצרים נוספים ומשלימים, השקות מוצר קלות ומהירות
וקשר בלתי אמצעי ולא בחסות אמזון אל קהל הרעב למוצרים שלנו.
בקורס שאנחנו מציעים נושא בחירת המוצר תופש חלק נכבד ומרכזי כיאה לחשיבותו הרבה.
בחרתם מוצר טוב, עשיתם 70% מהעבודה וההצלחה קרובה מתמיד.
ג- בידול המוצר ומתן ערך מוסף משמעותי ביחס למתחרים– היום ללא בידול של המוצר שלכם ביחס למתחרים
סיכויי ההצלחה שלכם שואפים ל- 0.
אתם מתחרים מול מוכרים ומותגים בעלי מאות ואלפי חוות דעת עם ותק ומוניטין ואתם כמוכרים חדשים
נימצאים בנחיתות משמעותית מולם. הפתרון הוא ליצור מוצר מבודל ובעל ערך שיתן להם משהו שהם לא
יוכלו לסרב לו, מוצר שיקח את היתרונות מכל המוצרים האחרים ויתן להם טוויסט יחודי.
מוצר שיפתור את כל הבעיות שקונים מצאו במוצרים דומים, בקיצור המוצר המשולם במחיר מצויין,
או אז אנחנו יכולים לנצח בתחרות ולעקוף את המתחרים ללא קושי.
אז אם אהבתם את התוכן הזה והתחברתם אליו אני רוצה להפנות אתכם לקורס אמזון שלי בו תקבלו
מידע פרקטי שלא תמצאו במקומות אחרים והכל בשילוב עם עזרה ותמיכה ללא פשרות!
